[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.’ Wszyscy przy stole wyglądali tak jakbyśmy wpuścili im w gardła dużą dawkę cyjanku.Oni naprawdę chcieli mieć tę umowę.Rozumieli Jeffa i rozumieli ten biznes.Jednak wykraczało to znacznie poza sferę ich możliwości.Wyszliśmy z tą liczbą 100 milionów dolarów, dlatego gdyż była ona zawrotna.Poza tym nadal zamierzaliśmy dołożyć należytej staranności” w poszukiwaniach innych firm inwestycyjnych.„Po tym spotkaniu poszliśmy z Jeffem na kolację i cały wieczór pokładaliśmy się ze śmiechu wspominając ich miny.To był naprawdę przyjemny dzień w historii Amazon.com.”Kleiner jeszcze nie wypadł z gry.„Musieliśmy jak szaleni konkurować o prawo zainwestowania w Amazon.com,” powiedział Doerr.„Jeff zwrócił się do nas w ten sam sposób, jak zrobił to Scott Cook z Intuit.Powiedział: ‘nie zamierzam wydawać tylu biznes planów wzdłuż całej ulicy Hill Road (obszar siedzib najbardziej prestiżowych firm inwestycyjnych Doliny Krzemowej).Nikt nie zwróciłby na nie uwagi.Zamiast tego poszukuję dobrych firm, które najbardziej odpowiadałyby Amazon.com, poprzez krąg moich znajomych.’ „General Atlantic powrócił z ofertą 50 milionów dolarów.„Jeff powiedział: ‘Już mamy ofertę 50 milionów dolarów.A może by tak 70 milionów dolarów lub 80 milionów dolarów?’” wspominał Alberg.„Teoria brzmiała: ‘Dokładnie przetestujmy ten rynek.’ Wtedy Doerr powiedział: ‘Moglibyśmy przystać na 40 czy 50, jednak dużo przynosimy do stołu i powinniśmy w związku z tym zostać obdarzeni zaufaniem.’ Wtedy (General Atlantic) zaproponował wycenę na 60 lub 70 milionów dolarów,” ale opierała się ona na tym, co może przynieść ewentualna, przyszła publiczna oferta subskrypcyjna.„Mieli tę ofertę na stole.My mieliśmy od nich arkusz propozycji; wszystko grało.”W końcu czar firmy Kleiner Perkins przeważył szalę.„Ostatecznie, przegraliśmy z dwóch powodów,” powiedział Raghavendran.„Pierwszym z nich było to, że Kleiner odcisnął fenomenalny ślad w przestrzeni internetowej, a to przykuwa uwagę.Drugi to fakt, że nie czuliśmy się swobodnie z tą wyceną.W stosunku do obecnej kapitalizacji rynkowej, była to nieznaczna kwota, jednak teraz jest już po fakcie.Zawarłbym tą transakcję przy znacznie wyższej cenie.Prawda jest taka, że GA był ograniczany przez własną dyscyplinę inwestowania, którą osobiście pochwalam, ponieważ czasami się wygrywa, a czasami przegrywa.”Bezos i jego firma zdecydowali się na współpracę z Kleinerem, który został zwycięskim funduszem inwestycyjnym.Jednak przed wyrażeniem zgody na zawarcie tej transakcji, Bezosowi pozostał do ustalenia jeszcze jeden szczegół: Kto z Kleinera powinien wejść do zarządu Amazon.com? Bezos zapytał o poradę Alberga.„Odpowiedziałem, że powinniśmy spróbować zdobyć Johna Doerra,” wspominał Alberg.Bezos dał do zrozumienia, że nie jest zainteresowany na wstąpienie do żadnych nowych zarządów.„Jednak powiedziałem, że powinniśmy zdobyć Doerra.” W ostateczności powiedziano Kleiner Perkins, że Amazon.com zgodzi się na ten układ jedynie jeśli Doerr wejdzie w skład zarządu.Początkowo Doerr odmówił.Bezos był bardzo tym zdenerwowany.„Jeff był całkowicie gotowy odejść” powiedział Dillon.Jednakże pod koniec dnia Doerr zgodził się objąć stanowisko dyrektora.Amazon.com przyjął ofertę Kleinera: 8 milionów dolarów w gotówce opierające się na wycenie wynoszącej 60 milionów dolarów, lub trochę ponad 13 procentowy udział w firmie.Kleiner zakupił 3.401.376 akcji zwykłych po kursie 2,35 dolara za akcję.„Finansowanie wynoszące 8 milionów dolarów jest niczym w porównaniu do tego, co robią ludzie obecnie nawet w internetowej przestrzeni,” powiedział Alberg.„Była to niezwykle niska kwota.” Dzięki utrzymaniu inwestycji Kleinera na poziomie 13 procent, Bezos ograniczył rozwodnienie akcji i zachował wartość udziałów pierwszych akcjonariuszy
[ Pobierz całość w formacie PDF ]